Регулирование цен на ритуальные товары в Беларуси с 3 октября 2025: 30% и 70% наценка, как считать правильно

Что произошло

Совет Министров Республики Беларусь 30 августа 2025 года принял Постановление № 473 «О регулировании цен». Документ официально опубликован на Национальном правовом интернет-портале 2 сентября 2025 года и вступил в силу через месяц, 3 октября 2025 года. С этого дня формирование цен на отдельные ритуальные товары и тарифов на услуги по погребению ограничено сверху.

Постановление готовилось как ответ на жалобы граждан о необоснованных накрутках в момент тяжёлой жизненной ситуации. Контроль распределён между Министерством антимонопольного регулирования и торговли (МАРТ) и Министерством жилищно-коммунального хозяйства Беларуси.

В этой статье разбираем точное содержание постановления, как правильно считать новые лимиты и что это меняет для производителей, импортёров и ритуальных бюро.

Какие товары и услуги регулируются

В список входят четыре категории ритуальных товаров:

• •гроб,
• •идентификационный столбик,
• •крест,
• •тумба.

И услуги по погребению:

• •изготовление перечисленных выше товаров,
• •доставка их в пределах административно-территориальной единицы,
• •подготовка и перевозка тела к месту захоронения или кремации,
• •само захоронение,
• •кремация,
• •организация похорон.

Под регулирование не подпадают: гарантированные услуги по погребению, которые государство и так обеспечивает за счёт пособия, а также ритуальные товары вне списка (венки, ленты, обивка, одежда, памятники из натурального камня, аксессуары и так далее). По ним цена остаётся свободной.

Точные пределы наценки

Постановление № 473 устанавливает три ключевых норматива.

1. Импортёр: максимум 30%

Когда импортёр в Беларуси завозит, например, готовые гробы или комплектующие из других стран, его наценка к стоимости приобретения не должна превышать 30%. Это валовая наценка, до распределения по покупателям.

2. Опт плюс розница: максимум 70% совокупно

Совокупная торговая надбавка на пути от производителя или импортёра до конечного покупателя не должна превышать 70%. То есть если производитель продаёт гроб за 100 рублей, в розницу он не может стоить больше 170 рублей. Распределение этих 70% между оптом и розницей оператор выбирает сам.

3. Рентабельность услуг: максимум 50%

Норматив рентабельности при определении цен производителей и тарифов на работы и услуги по погребению ограничен 50%. Это применяется при формировании тарифа: себестоимость плюс не более 50% прибыли.

4. Сырьё для услуг: по цене приобретения

Стоимость сырья и материалов, использованных при оказании работ или услуг по погребению, включается в тариф по цене их приобретения с расходами на доставку. То есть нельзя класть в тариф материал по «рыночной» цене, нужно по фактической.

Как это считается на примерах

Пример 1. Импорт готовых гробов из России

Импортёр в Минске покупает партию гробов в России по 80 рублей за единицу (с учётом всех таможенных сборов и НДС). Цена для оптового покупателя в Беларуси:

• •максимум: 80 × 1,30 = 104 рубля за единицу.

Если ту же партию импортёр продаёт через свою же розницу:

• •максимум: 80 + 80 × 0,70 = 136 рублей за единицу (совокупно опт плюс розница).

То есть при работе через одного субъекта (импортёр сразу в розницу) ограничение по 70% становится определяющим, ограничение в 30% теряет смысл.

Пример 2. Производитель в Беларуси и оптовик

Производитель отпускает гроб по 100 рублей. Оптовик в Минске продаёт ритуальному бюро в Гомеле:

• •совокупная наценка опт + розница: 70%, то есть конечная цена гроба у бюро не более 170 рублей.
• •если оптовик хочет половину этой накрутки взять себе: 100 × 1,35 = 135 рублей оптовая цена для бюро.
• •бюро в Гомеле, добирая остаток, продаёт семье по 135 × 1,259 ≈ 170 рублей.

При этом производитель сам в своих ценах ориентируется на норматив рентабельности 50% к себестоимости.

Пример 3. Ритуальное бюро как услуга по погребению

Бюро принимает заказ на похороны. Себестоимость услуг (катафалк, носильщики, документы, оформление) на одно мероприятие 200 рублей. Тариф для семьи:

• •максимум: 200 × 1,50 = 300 рублей.

Дополнительные товары (гробы, кресты, тумбы) идут по своим лимитам, как отдельная позиция в счёте.

Что меняется для производителей и импортёров

Прозрачность ценообразования. МАРТ может запросить экономические расчёты, подтверждающие уровень отпускных цен. То есть производитель и импортёр должны быть готовы документально показать, как сложилась цена. Это уже стандартная практика для ценорегулируемых товаров в РБ, теперь она применяется и к ритуальной отрасли.

Долгосрочные договоры с фиксацией цены. До 3 октября 2025 года было распространено повышение цены посреди квартала. После постановления повышение всегда требует обоснования, и это становится менее массовой практикой. Производители, которые публикуют открытый прайс с фиксацией на квартал, оказываются в более сильной позиции при работе с бюро.

Неактуальность дилерской модели в 2-3 уровня. Цепочка «производитель → импортёр → оптовик → розница → конечный покупатель» при лимите в 70% совокупной наценки становится экономически малоинтересной. Слишком тонкая маржа на каждом звене. Реалистичный максимум это два уровня: производитель и розничное бюро, или производитель и оптовик с прямой продажей бюро.

Что меняется для ритуальных бюро в Беларуси

Прямой контакт с производителем выгоднее, чем работа через дилера. Если бюро сейчас покупает у дилера в Минске, который накручивает 25-30% над производителем, теперь у него физически нет места для маржи: 70% общей наценки уже выбраны импортёром или оптовиком. Прямая закупка у производителя даёт больше пространства для собственной маржи бюро.

Документы важны. При проверке МАРТ или жалобах граждан бюро должно показать, что цена в счёте сформирована в рамках норматива. Документы поставщика (товарная накладная, договор, спецификация) становятся не формальностью, а основанием.

Конкуренция между бюро на цене не работает. Все участники рынка теперь живут в одном коридоре, и преимущество получают те, кто работает с самой эффективной цепочкой поставок и лучше управляет своими затратами.

Контроль и санкции

Контроль в первую очередь со стороны Министерства антимонопольного регулирования и торговли и Министерства жилищно-коммунального хозяйства Беларуси.

Ответственность за нарушение установлена общими нормами Кодекса РБ об административных правонарушениях:

• •предупреждение или штраф для должностных лиц,
• •штраф для юридических лиц до 100 базовых величин,
• •при систематических нарушениях лишение лицензии (если она есть) или приостановка деятельности.

Дополнительный риск для нарушителей: возврат необоснованно полученной разницы. Если МАРТ установит, что цена была сформирована с превышением норматива, оператор обязан вернуть разницу покупателю или внести в бюджет.

Частые вопросы

Распространяется ли постановление на индивидуальных предпринимателей? Да. Регулирование цен применяется к юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, продающим ритуальные товары и оказывающим услуги по погребению на территории Беларуси.

Что с памятниками и венками? Не входят в список. Цена на них формируется свободно, без регулирования.

Можно ли в товарах и услугах класть «комплексное предложение» с обходом лимитов? Нет. При проверке МАРТ разбирает каждую позицию по лимиту своего вида. Скрыть нарушение через переоформление позиций не получится.

Действует ли постановление на товары, ввезённые до 3 октября 2025? Товары на складе, ввезённые до даты вступления в силу, могут реализовываться по ранее установленным ценам, но не выше норматива на дату вступления в силу постановления.

Кто следит за соблюдением? Министерство антимонопольного регулирования и торговли совместно с Министерством жилищно-коммунального хозяйства. По жалобам граждан проводятся внеплановые проверки.

Можно ли увеличивать цену внутри квартала? Можно, но в рамках норматива и с обоснованием. Произвольное повышение цены в течение действия договора с покупателем требует согласования.

Что делать ритуальному бюро прямо сейчас

1. Пересчитать прайс по новым нормативам. На каждом артикуле проверить, что совокупная наценка от производителя до конечного покупателя не превышает 70%.
2. Запросить у поставщиков письменное подтверждение их цен и системы наценок. Если в цепочке скрытый дилер, сейчас самое время выйти на прямой контакт с производителем.
3. Оформить договор поставки с производителем с фиксацией цены минимум на квартал. Это страхует от попыток повысить цену в середине периода.
4. Привести в порядок учётную документацию по каждой партии: договор, спецификация, накладная, платёжка. На случай проверки МАРТ.
5. Пересмотреть тариф на услуги. Норматив рентабельности 50% теперь является потолком, и при себестоимости услуг выше плановой нужно сокращать накладные расходы, а не цену.

Если хотите перейти на прямую закупку

Наш цех в Беларуси работает на прямом контракте с ритуальными бюро. Прайс открытый, фиксация цены на квартал, наценка прозрачная и в рамках Постановления № 473. Все основные категории товаров (гробы, кресты, тумбы) сертифицированы и поставляются с пакетом документов, нужных для отчётности перед МАРТ.

Больше деталей и расчёт по вашему ассортименту: страница для агентств или Каталог.

Источники

1. Министерство антимонопольного регулирования и торговли РБ, комментарий по Постановлению 473
2. МАРТ, новость о вводе ценового регулирования
3. Минская правда: что изменится с октября 2025
4. Совмин Беларуси о регулировании цен (4esnok.by)
5. Министерство жилищно-коммунального хозяйства Беларуси
6. Закон РБ № 55-З «О погребении и похоронном деле»